怎样提高饰品店的营业额？
来源：互联网  时间：2010-1-28

    要提高成交率

    记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。做好商品的宣传工作，让顾客能接收产品的价值和产品本身。

    调整产品结构

    然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说就是一大成功。每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，你必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品;这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。

    注意影视内业界资讯

    现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品?这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到你的货柜里。

    拉拢回头客

    如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，你此时的态度要比她来买的时候态度还要好，因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去!

    饰品店所经营的产品并非生活必需品，所以，店主们大多都在打节假日的主意，把节假日作为营业额的一个增长点也是未尝不可的，但是，因此而放弃平日营业却有些得不偿失。把眼界尽量放宽，看到平日经营的增长点，这样，饰品店的经营才能得到更实际的提高。

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